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价格、体验和设计都是浮云,买索尼手机:就冲2个字

价格、体验和设计都是浮云,买索尼手机:就冲2个字

之前网上有吐槽索尼刚上市的Xperia 1骁龙855三摄手机在京东的预定量仅仅破千,刚刚上市,京东有了仅200左右的评论量,但好评是100%。

价格、体验和设计都是浮云,买索尼手机:就冲2个字

01 索尼出新款手机了!

不同的人有不同的反应:

索粉哇!我要买买买!

与索尼绝缘的哦?索尼手机还活着?多少年没有出过手机了?

手机自媒体索尼又有黑科技了?

007下一次冒险还用索尼?

之前网上有吐槽索尼刚上市的Xperia 1骁龙855三摄手机在京东的预定量仅仅破千,刚刚上市,京东有了仅200左右的评论量,但好评是100%。

老麦不抗拒索尼手机,唯一吐槽的是索尼的型号一直记不住,不像苹果、三星那样好记忆。

也许从一个型号名称就可以看出索尼手机的格调吧。

越小众越喜欢!索粉是这样想的吗?

老麦觉得,作为一个索粉,买索尼手机而不顾满天的差评,也就冲着2个字:

价格、体验和设计都是浮云,买索尼手机:就冲2个字

不错!就是“索尼”这两个字。

02 索尼手机:小强式的存在

相比2018年华为2亿手机的出货量,以及索尼其它产品体系四面开花的情况下,索尼手机的销量几乎可以忽略不计。

为什么索尼手机这个另类,这么多年以来,如“小强”那样顽强地存在?

仅仅是为了刷存在感,告诉世人索尼手机还没有死掉?

索尼手机是手机行业的先驱,早在2001年,就与爱立信成立合资公司,生产手机。

从2011年开始,索尼全资收购索爱,手机业务成为独立的事业部,索尼开始在平铺的背部打上让索粉颤抖的“SONY”四个英文字母。

接下来,索尼手机就以每年推出一款新手机的节奏,不紧不慢的延续着索尼手机的生命。

在“姨夫”平井一夫的带领下,索尼家电、索尼游戏和索尼影像快速地为索尼输送现金,而索尼手机的发展和游戏相比,天差地别,一个是天上,一个是地下。

索尼手机的固执体现在三个方面:

一是千古不变的系统。你拿出几年前的索尼手机和现在的新手机对比,设计风格差不多;

二是对4K屏幕的执着。每年的新款中必有一款带4K屏幕,这是手机厂商中唯一坚持做4K屏幕的了。

三是对价格的坚持。新款Xpreia1京东售价6299元,即使是去年的旗舰机型也还是在4000元以上。

价格、体验和设计都是浮云,买索尼手机:就冲2个字

也许索尼手机的三个固执,才是索粉的真爱,寄托的是一种原生态、个性、不掉价的情怀。

03 不要忽视索尼手机的创新

从目前京东上仅200左右的好评来看,用户对拿到手的索尼新款手机非常满意,满意在哪里?老麦来分析一下。

要从索尼这家公司说起。

索尼到底是一家什么样的公司?

老麦认为索尼就是一家以生活娱乐产品为主的科技公司。

PlayStation游戏机和游戏、广受好评的索尼电视机、索尼Hifi高解析播放器(金砖和黑砖)、索尼数码相机、索尼单反等等。

索尼几乎所有的产品都围绕着我们的生活娱乐而布局。

那么,索尼手机自然也离不开这个娱乐生态,所以我们看到的索尼手机的进化,或者说黑科技,基本覆盖了用户的视听、摄像游戏为主。

就拿新款的Xpreia 1 来说说三个创新吧:

(1)这块6.5英寸的4K OLED显示屏在索尼手机黑科技里占绝了绝对优势,多年的迭代研发,就算其它厂商要上4K屏幕也是存在技术壁垒。

(2)首创的21:9带鱼屏尺寸,4K OLED加持,使得这款手机就是一部缩小版的索尼4K电视机,视觉效果非常震撼。

(3)手机杜比音效+振动反馈:实现手机在听觉和触觉方面的革新,使得我们在看电影和玩游戏时更有沉浸感。

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“索尼”两个字代表什么?

索尼两个字或者SONY四个英文字母,是一个品牌,索粉对索尼产品的认同感来自于对索尼品牌的高度认同。

什么叫品牌?

品牌,英文名brand,来自于古挪威文字brandr,是“烙印”的意思。

“烙印”很形象地解释了品牌的含义,就是品牌是用户心目中的烙印,既然是烙印,就不会轻易抹去,这也解释了为什么那些上百年的老品牌到今天仍然活在用户心里。

从心理学范畴,品牌的心理效应包含:

  • 差异效应
  • 情感效应
  • 光环效应
  • 魅力效应
  • 附加效应

也就是说用户为什么热衷于选择一个品牌,是因为用户可以获得不同品牌的差异感,或者因为某种原因倾注的感情。

而品牌自带的光环会减少用户对使用品牌的风险意识,从而增强购买的信心。

同时,这个品牌会增加用户的魅力指数,比如个性化、时尚感等等。

用户在使用某种品牌的过程中,会增加自信和喜悦感,从而促使其它如工作、生活等的附加效应。

以上对品牌的认知或许就可以解释:

为什么用户就认“索尼”两个字,而会选择性忽略索尼手机的其它要素,如设计、价格等敏感因素。

因为用户要的就是“索尼”,除此之外,没有其它。

以上是老麦对索尼手机及索尼手机用户群体一些陋见,如有不妥,请指正,索尼是一家优秀的企业,也有很多地方值得我们学习,对于我们如何经营品牌有借鉴价值,好的产品存在就是真理。欢迎关注、点评讨论,获取更多认知。

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